Ártárgyalás

ESZKÖZÖKET KAPOK, HOGY KÉPES LEGYEK EREDMÉNYESEN MEGVÉDENI AZ ÁRAIMAT.

A résztvevők megismerik azokat a módszereket, amelyek alkalmazásával megvédhetik a kiajánlott árat, és felismerik a vevők manipulatív technikáit.

  • Az árközlés szerepe és helye a tárgyalásban
  • Igényfeltárás és árképzési ötletek a tárgyalások során
  • A vevő árcsökkentő taktikáinak felismerése és kezelése
  • Az árközlés előkészítése
  • Az árral kapcsolatos kifogások kezelése
  • Az árengedmény helye, ideje és módja
  • A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku

különböző szakaszaiban

  • Stratégia és taktika az áralku során
  • Az adok-kapok elve az alku folyamatában
  • Az ártárgyalási szakasz lezárása
ártárgyalás, tréningek

Az ártárgyalás tréninget cégvezetőknek, értékesítőknek és azoknak ajánljuk, akik árak kommunikációjával foglalkoznak. A határozott kommunikáción, az egyenrangú kapcsolat kialakításán, és a hosszú távú együttműködés fenntarthatóságának képességén múlik a megegyezés.

Erre a témakörre építjük a tréning gyakorlatokat is.